隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的逐級發(fā)展壯大，電商平臺急劇發(fā)展，加之人們的消費模式逐漸網(wǎng)購化，網(wǎng)絡(luò)購物人群呈上升趨勢，網(wǎng)購人群將超過2億之多。不光是在電商平臺，網(wǎng)絡(luò)社交平臺也成了當(dāng)年年青化群體所依賴的平臺。無論是在工作、娛樂、休閑等等任何場合，都隨處可見人們在微博、微信、社會化平臺中穿梭，這種情勢也成了年青化群體生活中的一部分。
就以我們身邊的人來說，在上下班路上、就餐、其余閑暇時間都在以微xin、微博查看娛樂、新聞等相關(guān)信息，正因如此，許多企業(yè)營銷模式從"傳統(tǒng)營銷"向"新媒體營銷"轉(zhuǎn)換，營銷目標(biāo)緊盯以網(wǎng)絡(luò)為平臺的"新媒體"，的確有不少企業(yè)將"新媒體"營銷做的風(fēng)生水起、收益不淺，但是，仍有大多企業(yè)在運(yùn)用"新媒體 "營銷上摸不著頭緒。尤其是中小企業(yè)，在起初時感覺"新媒體"營銷是一種新穎的營銷模式，對"新媒體"有著很大的憧憬。而在真正運(yùn)作的時候卻感覺到很吃力，投放了，但轉(zhuǎn)化率很底，基本無什么太大的效果，竹籃打水一場空。人人都知網(wǎng)絡(luò)中的"新媒體"營銷好，但真正用得好的真的很少。
前段時間在網(wǎng)上看到了一些"新媒體"營銷的報道，講述的是由"九零后"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，組成的"新媒體"營銷團(tuán)隊。該"新媒體"營銷團(tuán)隊經(jīng)過精心的策劃及一次次的推廣之后，終于有數(shù)家企業(yè)接受了他們"新媒體"營銷，同意他們?yōu)槠洚a(chǎn)品進(jìn)行"新媒體包裝"，其中包括餐飲、教育機(jī)構(gòu)、嬰兒用品、休閑娛樂等類別企業(yè)。統(tǒng)計顯示，這些企業(yè)在開拓新媒體營銷之后，客流量都有了近兩成的增長。很多客人是通過網(wǎng)上的微博轉(zhuǎn)發(fā)找到了商家。
看來上述的案例后，我們感覺這"新媒體"營銷也沒有什么，就是微博、微xin等社區(qū)平臺的運(yùn)用，其實不然，這里面需要種種環(huán)節(jié)的緊緊個扣，每個環(huán)節(jié)都要深入細(xì)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海中與消費者進(jìn)行深入交流，將企業(yè)的促銷內(nèi)容予以訴求目標(biāo)消費者。
;思考一，為什么中小型企業(yè)"新媒體"營銷會遇到瓶頸?
俗話說：專業(yè)對專業(yè)干的事，很簡單的一個道理。中小型企業(yè)基本無專業(yè)的"新媒體"或網(wǎng)絡(luò)營銷人員，之所在做"新媒體"營銷方面做不好，原因就是缺乏相應(yīng)的專業(yè)人才。在中小企業(yè)負(fù)責(zé)企業(yè)新媒體營銷運(yùn)作的人員參差不齊，大多缺乏專業(yè)的知識及經(jīng)驗，甚至有的基本沒有營銷人員，只是老板憑借著多年的經(jīng)驗在運(yùn)作市場，其運(yùn)作水平可想而知。
我們可以看一下，搜索《2012新媒體營銷啟示錄》中的經(jīng)典成功案例，肯定會給中小型企業(yè)在運(yùn)作"新媒體"營銷帶來突破的靈感。
思考二，在運(yùn)作中缺乏新媒體營銷的系統(tǒng)規(guī)劃?
新媒體營銷是一種新的營銷方式，也需要有系統(tǒng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃作為依據(jù)和支持。
缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略和配套的戰(zhàn)術(shù)已成為新媒體運(yùn)作效果不佳的主要原因，很多企業(yè)把建個網(wǎng)站、發(fā)發(fā)稿件、做做網(wǎng)上活動就當(dāng)成是新媒體營銷了，不但不專業(yè)、不系統(tǒng)，而且，往往是沒有計劃、雜亂無章。殊不知，新媒體營銷跟其它營銷方式一樣，也需要專業(yè)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，沒有思路就必然沒有出路，也就無法達(dá)成理想的效果。
思考三，對新媒體營銷價值的認(rèn)識真的不足?
新媒體營銷是無法回避的大趨勢，帶給企業(yè)的商業(yè)價值難以估量。這種商業(yè)價值主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是市場銷量的增長;二是品牌價值的提升;三是受眾黏度的提升。這三個方面都是企業(yè)追求的目標(biāo)，但企業(yè)在新媒體運(yùn)作時，往往過于注重銷量的提升，對于受眾xin任度、滿意度和網(wǎng)絡(luò)黏度的提升卻較為忽視。前者帶給企業(yè)的是現(xiàn)實利益，而后者帶給企業(yè)的是長遠(yuǎn)利益。
思考四，在策劃中出現(xiàn)了問題?
思考五，在推廣渠道問題?
以上種種思考，都值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
總結(jié)：在以網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海中的"新媒體"還需要我們營銷人員去創(chuàng)新、去謀劃，在"新媒體"營銷的路上不斷求發(fā)展、求突破、求創(chuàng)新，將"新媒體"營銷真正的發(fā)揮它的實質(zhì)。
A5首發(fā) 文章來源：企劃網(wǎng)
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